Urheilukentille sopivien jalkapallomaalien myynti kunnille ja kaupungeille

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää mitä seikkoja tulee ottaa huomioon, kun myydään jalkapallomaaleja kunnille/kaupungeille. Opinnäytetyö tehtiin Pohjavirta Finland Oy:lle. Työn tavoitteena oli kerätä tietoa jalkapallomaalien uusista standardeista, maalien turvallisuudesta sekä asiakkaan ostokriteereistä.

Opinnäytetyön yhteydessä tehtiin markkinakartoitus jalkapallomaaleista. Kyselyllä haluttiin saada tietoa kuntien ja kaupunkien nykyisten maalien määrästä, kunnosta sekä mahdollisista ongelmista maaleissa ja hankintasopimuksista. Kysely kohdennettiin kuntien ja kaupunkien liikuntasihteereille tai liikuntavälineistöstä päättävälle henkilölle. Kyselyyn vastasi 131 kuntaa/kaupunkia eli vastausprosentti oli 45%.

Kyselyn pohjalta saatiin käsitys jalkapallon suosiosta eri kunnissa ja kaupungeissa. Vastausten perusteella saatiin tietoa tällä hetkellä käytössä olevien jalkapallomaalien ongelmakohdista. Vastausten perusteella kuntien/kaupunkien koko vaikutti maalien määrään ja liikuntavälineisiin käytettyyn budjettiin. Vastauksissa nousivat esille jalkapallomaalien liikuteltavuus sekä maalien kestävyys

Johtopäätöksenä voidaan todeta, että jalkapallomaalien myynnissä tulee kiinnittää huomiota ennen kaikkea asiakkaan tarpeisiin. Hintakilpailussa standardit täyttävä jalkapallomaali häviää jalkapallomaalille, joka ei täytä standardeja. Halpakin maali muuttuu kalliiksi, kun maalia täytyy muokata standardin täyttäväksi. Tarjouskilpailutuksissa pitäisi kiinnittää huomiota maalien käytännöllisyyteen ja uuteen standardiin, jotta kentille saadaan käytännölliset ja turvalliset jalkapallomaalit. Opinnäytetyössä saatuja tuloksia voisi tulevaisuudessa hyödyntää myyntikampanjan suunnittelussa.

The purpose of this thesis was clarify what you need to considered when selling football goals to cities and to municipalities. Another main point is to search information to the new football goal standards, safety of the goals and buying criteria. A Market research was made for cities and municipalities about football goals. Important information about the quantity of goals, condition of the goals and problems with the current goals. Also information about purchase agreement emerge from the answers.

While selling football goals you need to pay attention for the customer’s needs. Standard filling football goals are more expensive than regular goals, and for that reason standard goals may lose bidding competitions. Bidding competition should pay more attention on the new standards of the football goals and also remember that the goals are practical for players and staff.

The method for this thesis was quantitate, due to the large group of cities and municipalities. The thesis was made for Pohjavirta Finland Oy, and the questionnaire was targeted for the chief of exercise service. Total of 131 cities and municipalities took part in the inquiry and the response rate was 45%. Durability and mobility of the goals stood out from the answers.

The main purpose for inquiry was to get comprehensive idea of how popular football is and how many goals they have. Also the condition of the goals was important knowledge. A few problems with the current goals came up, which is important knowledge for future sales campaigns. Difference with small and large cities was notable with the quantity of goals, as it was with the budget for buying exercise equipment.

Idea for future research is to use results from this this thesis for creating a sales campaign.