Kiinaan viennin haasteet suuren ja pk-yrityksen näkökulmasta

Abstract

Oma kiinnostus Aasian kulttuuria ja kauppaa kohtaan antoi tutkimukselle aiheen tutkia erityisesti Kiinaa kauppakumppanina. Koin tärkeäksi tutkia suuryrityksen ja pk-yritysten kohtaamia haasteita viennissä, koska suomalaisyritykset siirtävät tuotantoaan yhä enenevässä määrin Kiinaan. Vertailevan tutkimukseni viennin haasteista uskon kiinnostavan myös toimeksiantaja yritystä.

Opinnäytetyön tavoitteena oli kehittää suomalaisten pk-yritysten Kiinan-kaupan osaamista. Työn tarkoituksena oli kartoittaa pk-yrityksen Kiinaan viennissä kohtaamia esteitä ja haasteita sekä etsiä keinoja niiden voittamiseksi. Opinnäytetyön tutkimusongelmaksi muodostui selvittää, kohtaako suuri yritys ja pk-yritys samoja esteitä ja haasteita Kiinaan viennissä ja onko pk-yrityksen vaikeampaa selviytyä niistä kuin suuren yrityksen?

Teoreettisessa viitekehyksessä keskitytään Kiinan kaupan ongelmiin ja esteisiin. Lisäksi tutustutaan Kiinan talouteen, kansainvälistymisen edellytyksiin, Suomen ja Kiinan välisiin kaupallis-taloudellisiin suhteisiin sekä yhteistyöhön. Tutkimus suoritettiin kvalitatiivisena tutkimuksena ja tutkimusmenetelmänä käytettiin tapaustutkimusta. Tutkimusmateriaali kerättiin teemahaastatteluilla neljältä suomalaiselta yritykseltä: yhdeltä suuryritykseltä, yhdeltä keskikokoiselta ja kahdelta pieneltä yritykseltä. Haastattelut nauhoitettiin, litteroitiin ja analysoitiin teema-alueittain.

Yritysten halu kasvaa ja menestyä lisäsi kiinnostusta Kiinan markkinoille, mikä osoittautui hyvin vaikeaksi yritysten tuntemattomuuden ja kovan kilpailun takia. Kiinan kaupan onnistumiselle tarvitaan kulttuuritietämystä, neuvottelutaitoja ja hyvien suhteiden luomista. Lainsäädäntö oli suurelle yritykselle ongelmallisempaa kuin pk-yritykselle samoin tekniset kaupanesteet. Tullausmenettelyjä pitivät pk-yritykset hitaina ja ennalta arvaamattomina. Kopiointiin ei katsottu olevan vaikutusmahdollisuuksia pk-yrityksessä ja suuryrityksessä se nähtiin tulevaisuuden haasteena. Suuri ja pk-yritys kohtaavat paljon samoja esteitä ja haasteita, mutta suuri yritys selviytyy niistä paremmin taloudellisten resurssiensa ansiosta.

The aim in this thesis was to develop the skills that small and medium-sized Finnish enterprises have in Chinese trade. The purpose was to plot the barriers and challenges small and medium-sized companies encounter in exporting to China and explore ways to make it easier for companies to surmount the obstacles. The research problem was formed to answer the question “Do big companies have the same trade barriers in exporting to China than smaller companies and is it more difficult for small and medium-sized enterprise to manage the challenges?”

The theory is focused on discussing about barriers and problems in Chinese trade. In addition the thesis describes China’s financial position, prerequisites for internationalization, business-economic relationship between Finland and China and their cooperation. The survey was implemented as a quality research and a case study was used as a research method. The material was collected by theme interview from four Finnish companies. The interviews were recorded, typed and analyzed.

Finnish companies’ will to grow and succeed were the reasons to penetrate the market in China. In the beginning it proved to be very difficult because companies were unfamiliar and the competition was very tough. To be able to do successfully trade with Chinese partners, you must have knowledge of the culture, excellent negotiation skills and good relationships with the Chinese customers. Big companies considered legislation and technical trade barriers more difficult than smaller companies. Small and medium-sized companies found customs clearance often slow and unpredictable. They also considered it impossible to affect problems of copying. Big and smaller companies encounter much the same challenges on Chinese market, but big companies survive easier because they have better financial resources.