Kiinteistönvälitysalan nykyaikaisen välityskonseptin vaikutus toteutuneisiin myyntihintoihin

Abstract

Digitalisaatio on mullistanut kiinteistönvälitysalan yleisiä toimintatapoja. Kiinteistönvälitysalan myynti-ilmoitukset ovat siirtyneet sanomalehdistä internetiin erilaisten myynti-ilmoitussivustojen pariin ja pakottanut perinteiset välitysliikkeet muokkaamaan myyntistrategioitaan nykyodotusten mukaisiksi. Tämä opinnäytetyö tutkii, että onko nykyaikaisen kiinteistönvälityskonseptin käytöllä nostavaa vaikutusta kohteiden toteutuneisiin myyntihintoihin.

Internetin myötä myynti-ilmoituksien visuaaliseen ilmeeseen on alettu panostaa lähiaikoina täysin uudella tavalla. Kohteiden myyntikuntoon saattaminen on yleistynyt, tyhjiä asuntoja kalustetaan parhaiden puolien korostamiseksi ja ammattivalokuvaajat kuvaavat niin informatiivisia, kuin inspiraatiota tuottavia valokuvia kohteesta. Sosiaalista mediaa käytetään aktiivisesti myyntikohteiden markkinoimiseen ja inspiroivan sisällön tuottamiseen. Tämän työn toimeksiantajana toimii kiinteistönvälitysliike, joka on esimerkkinä toteuttanut nykyaikaista kiinteistönvälityskonseptia alun perin Turussa, mutta nykyään myös Helsingissä ja Tampereella.

Tapauksessa haastateltiin toimeksiantajayrityksen toimitusjohtajaa yrityksen toteuttaman nykyaikaisen välityskonseptin määrittämiseksi. Teoriaosuus koostuu kolmesta eri teemasta; kiinteistöarvioinnista, konseptionnista ja digitalisaatiosta. Tapauksen tutkimusosa toteutettiin muodostamalla satunnaisesti valittuja vertailujoukkoja toimeksiantajayrityksen ja muiden välitysliikkeiden myymistä kohteista. Vertailujoukkoihin käytettiin Kauppa-arvomenetelmään perustuvaa kriteeristöä, jossa kohteiden valinta perustuu sijaintiin, kokoon, kuntoon ja myyntiaikaan. Vertailujoukkojen eroista voitiin päätellä, että otannan perusteella toimeksiantajayrityksen toteuttamat myyntihinnat ovat korkeampia, kuin muiden välitysliikkeiden toteutuneet myyntihinnat. Tapauksesta todetaan, ettei voida todistaa, että ero johtuu nimenomaan toimeksiantajan käyttämästä nykyaikaisesta konseptista, mutta se näyttää olevan todennäköisin syy eroille hinnoissa.

Digitalization has revolutionized the real-estate industry’s common practices. The sales-ads of the real-estate industry have moved from the newspapers to websites and therefore they have forced traditional real-estate agencies to evolve and edit their sales strategies to fit today’s expectations. This thesis studies, if the modern real-estate concept has lifting impact on real sold prices of the houses.

Thanks to the internet, the sales ads have become more visual and therefore more work and effort has been put in to them. Putting the sold homes to condition for sale has become popular, empty homes are furnished to emphasize the best sides of the home and professional photographers take both informative and inspiration pictures of the sold home. Social media is actively to market the sold homes and to provide inspiring content to the followers. The case company in this thesis in Finnish real-estate company, founded in Turku. They have applied the modern real-estate concept in their operations.

In the case the CEO of the case company was interviewed to define the modern concept they are using. The theory consists of three parts; the real-estate valuation, conceptualization and digitalization. The research part of the thesis was implemented by forming comparison group from the houses sold by the case company and from houses sold by other real-estate agencies. The trade-in method was used to create the criterions to the comparison groups. The criterions are location, size, condition and the sales date. Based on the differences found in the comparison groups, the reals sold prices of the case company are higher than the real sold prices of other real-estate agencies. Based on the case, it is not proven that the difference of the real sold prices is because of the modern concept that the case company uses, but it seems to be the most likely reason for it.