Experiences of Finnish clean tech SMEs with setting up a company in China

Abstract

The aim of this thesis was to examine what experiences Finnish SMEs have faced after a few years from setting up a business or opening an office in China. The chosen SMEs were from the clean technology sector.

The research problem was to clarify especially the difficulties, obstacles interviewed SMEs have faced that new comers would not do the same mistakes and would know what to expect in China. The used research method, qualitative research, was described in the introduction. The theoretical part of the study deals first with the economical atmosphere of China today, doing business in Asia, typical features of Chinese business life and challenges Finnish companies have had in China. The theoretical section ends with information of presenting soft-landing services and clean tech industry and its potential to an export to China. The fifth chapter in this thesis discussed the carried out research, qualitative method which is mostly used in studies that require explanation and understanding the context.

For the research four representatives of the chosen companies were interviewed face to face. Interviews were made in China and Finland. The interview themes can be found at the end of this thesis. In the last chapters there are practical advises for companies which are planning to set up a firm in China

Opinnäytetyön tarkoitus on kartoittaa mitä kokemuksia Kiinaan perustetuilla PK-sektorin clean tech alan yrityksillä on ollut perustamisen jälkeen.

Tutkimusongelmana on selvittää erityisesti vaikeudet ja esteet, joita haastatellut pk-yritykset ovat kohdanneet. Tavoite on, että uudet Kiinaan tulijat eivät tekisi samoja virheitä. Lisäksi he tulisivat tietämään mihin pitää varautua yritysmaailmassa Kiinassa.

Käytetty tutkimusmenetelmä, laadullinen tutkimus, on kuvattu teoriaosassa. Opinnäytetyö teoriaosa käsittelee ensin taloudellista ilmapiiriä Kiinassa tutkimuksen tekoaikana 2016, liiketoimintaa Aasiassa, tyypillisiä Kiinan liike-elämän tapoja sekä haasteita, joita suomalaiset yritykset ovat kokeneet Kiinassa. Teoriaosion päätteeksi esitellään softlanding- sekä muita suomalaisia yrityskehityspalveluita sekä cleantech teknologian vientimahdollisuuksia Kiinaan. Viides luku käsittelee tutkimuksen suoritusmenetelmää. Tässä tutkimuksessa se on kvalitatiivinen tutkimus, jota käytetään usein tutkimuksissa, jotka vaativat ymmärrystä ja tulkintaa tehdyistä aineistojen keruista, haastatteluista. Tässä haastattelumuoto oli teemahaastattelu.

Teemahaastatteluun valittiin neljä suomalaista cleantech alan PK-yritystä. Valittujen yritysten edustajia haastateltiin kasvokkain. Haastatteluja tehtiin Kiinassa ja Suomessa. Haastattelun teemat löytyvät opinnäytetyön lopusta. Viimeisissä luvuissa on johtopäätöksien ohella käytännön neuvoja yrityksille, jotka suunnittelevat yrityksen perustamista Kiinaan