IN-yhtiöiden kumppanuusverkosto

Abstract

Opinnäytetyöni toimeksiantajana toimi IN-Building Oy, joka rakentaa sähköverkkoyhtiöille ja kunnille sähkö- sekä tietoliikenneverkkoja. Työn tavoitteena oli selvittää yrityksen kumppanuusverkoston hallin-taan ja sitouttamiseen liittyviä asioita sekä yhteistyön eri haasteita. Pyrkimyksenä oli luoda selvät toimin-tatavat ja menetelmät, joilla yhteistyöstä saataisiin mahdollisimman aitoja ja osapuolia sitovia. IN-Building Oy:n toimiessa projektiluontoisella toimialalla on haasteena yhteistyökumppaneiden kestäminen mukana vuodesta toiseen, koska työmäärät ja –tilaukset voivat vaihdella.

Tämän hetkisenä haasteena ovat epävarmuus yhteistyökumppaneiden sitoutumisesta ja se aiheuttaa omat haasteensa IN-Building Oy:n johdolle. Kartoitin tämän hetkisiä tuntemuksia ja kokemuksia IN-Building Oy:n yhteistyökumppaneilta heitä haastattelemalla. Saatuja tuloksia peilasin Koneyrittäjien teettämään markkinatilanneselvitykseen.

Lopputuloksena ei ole mahdollista esittää yhtä ja ainutta ratkaisumallia. Yhteistyön laatu ja sitovuus pe-rustuvat monen eri tekijän yhteisvaikutukseen, kuten esimerkiksi yhteistyökumppaneiden johtohenkilöi-den ammattitaitoon, heidän arvoihin ja luotettavuuteen. Yhteiset kokemukset ja epäonnistumiset muok-kaavat yhteistyötä. Yhteistyötä voidaan sitouttaa erilaisilla sopimuksilla ja asettamalla niihin sanktiota, jos sopimuksia rikotaan. Lopputyöni avustamana IN-Building Oy pystyy jatkamaan ja syventämään hyvin alkaneita kumppanuuksia muiden yrityksien kanssa.

Työ on osittain salattu, koska se sisältää IN-Building Oy:n luottamuksellista tietoa.

This thesis was commissioned by IN-Building Ltd, which builds to electricity companies and munici-palities electricity and data communications networks. The aim of this thesis was to determine the com-pany's partnership network and challenges related with it. IN-Building Ltd operates in project-based industry and it is very challenging to keep the company's partners in cooperation year after year even if the number of orders varies.

The current challenge is the uncertainty of partners for their commitment. I studied present feelings and experiences of the partners about the cooperation with IN-Building Ltd by interviewing them. I compared obtained results with the report of market situation and the functionality of partnership relations made in another company in 2014.

The quality of the cooperation is based on various factors of the interaction, such as professional skills, the values of the leaders and reliability. The common experiences and failures affect cooperation. The cooperation can be made more committing by various agreements and setting a penalty, if the contract is breached.