Markkinointiviestinnän suunnitelma autourheiluyritykselle : case: Henri Kolsi Racing

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena on markkinointiviestinnän suunnitelman laatiminen lahtelaiselle rallitallille Henri Kolsi Racingille. Talli kilpailee tällä hetkellä rallin SM-sarjassa. Aihe on valittu yhdessä kohdeyrityksen kanssa. Tarve opinnäytetyölle syntyi yrityksen tarpeesta kehittää markkinointiviestintäänsä. On selvää, että yhden henkilön yrityksessä markkinointiviestintään käytettävät resurssit ovat hyvin niukat ja markkinointiviestinnän suunnitelma on tarpeen. Markkinointiviestinnän suunnitelman tarkoituksena on auttaa yritystä niukoilla resursseilla tehostamaan toimintaansa ja hankkimaan lisää toiminnalleen tärkeitä sponsoreita.

Opinnäytetyön teoriaosa on jaettu kahteen osaan. Ensimmäinen osa käsittelee markkinointiviestinnän keinoja sekä sen suunnittelun vaiheita. Toisessa osassa käsitellään sponsorointia urheilumarkkinoinnin keinona. Sen tarkoituksena on avata lukijalle, mitä urheilumarkkinointi ja sponsorointi tarkoittavat käsitteinä sekä mitä erityispiirteitä niillä on. Teoriaosan lähteinä on käytetty aiheeseen liittyviä kirjallisia ja elektronisia lähteitä.

Teoriaosaa seuraa empiirinen osuus, joka sisältää kolme haastattelua. Empiirinen osuus on toteutettu kvalitatiivista tutkimusmenetelmää hyödyntäen. Tarkoitus oli selvittää jo tällä hetkellä autourheilua sponsoroivien yritysten motiiveja juuri autourheilun tukemiseen, ja mitä ne mahdollisesti haluaisivat yhteistyöltä lisää.

Tutkimuksen tuloksista selvisi, että autourheilua tuetaan ensisijaisesti sen vuoksi, että sen parissa on yrityksen todennäköisin asiakaskunta. Sponsorointipäätökseen vaikuttaa myös sponsorin mahdollinen oma tausta autourheilussa. Tuloksista selvisi myös, että yritykset haluaisivat yhteistyön myötä lisää näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa sekä yhteisiä tapahtumia sponsoroitavan kanssa.

Markkinointiviestinnän suunnitelma on laadittu teoriaosan ja empiirisen osuuden löydöksien pohjalta. Suunnitelman on tarkoitus olla yrityksen käytössä vuonna 2015.

The purpose of this thesis is to create a marketing communications plan for a rally team from Lahti called Henri Kolsi Racing. At the moment Henri Kolsi Racing is competing in the Finnish Rally Championship. The topic was selected together with the case company. The need for this thesis arose from the company’s need to develop its marketing communications. It is clear that in a company with one employee there is not enough resources for marketing communications. Therefore this marketing communications plan would be reasonable. The main idea of the plan is to help the company raise their business performance and to acquire important sponsorships with a minimum amount of resources.

The theoretical part of the study is divided into two parts. The first part discusses the methods of marketing communications and its stages of planning. The second part discusses sponsorship as a method of sports marketing. In this part the idea is to open the concepts of sports marketing and sponsorship and tell the reader what kind of special characters they have. Subject related literature and electronic sources have been used when writing the theoretical part.

The empirical part of the study includes three interviews. The empirical part was implemented with the help of qualitative research methods. The empirical part aimed to find out the motives of companies supporting especially motorsports and how they would like to benefit more from the cooperation with the sponsorship partner.

The results of the research show that motorsport is supported primarily because companies’own customer base is operating in the field of motorsport. The sponsorship decision is also affected by the sponsor’s own possible background in motorsport. The results also show that companies would like to have more visibility in social media and joint events with the sponsorship partner within the cooperation.

The marketing communications plan was created based on the findings of the theoretical part and empirical part. The plan is meant to be used in the company during the year 2015.