Rakennustoimialan ja puutuotealan yritysten välinen yhteistyö : Nykytilanne ja tulevaisuuden suuntaviivoja

Abstract

Tämä rakentamisen toimialan ja puutuoteteollisuuden välistä yhteistyötä ja verkostoitumista käsittelevä tutkimus on osa Palvelevat Puuyritykset -toimialahanketta, jota on rahoitettu Manner-Suomen maaseudun kehittämisohjelmasta. Kyseessä on Suomen metsäkeskus, Etelä- ja Keski-Pohjanmaan alueyksikön ja Seinäjoen ammattikorkeakoulun yhdessä toteuttama puutuotealan kehittämishanke. Tämän tutkimuksen päätavoitteena oli selvittää, 1) millaiset ovat rakennusalan yritysten liiketoiminnan peruslähtökohdat, 2) mitkä ovat rakennusalan ja puutuotealan yritysten kilpailuedun lähteitä, 3) minkälaisia yhteistyösuhteita ja verkostoja rakennusliikkeiden ja puutuoteyritysten välillä on sekä 4) millaisella toimintamallilla rakennus- ja puutuotealan yritykset voisivat kehittää yhteistyötään? Tutkimuskysymyksiin pyrittiin vastaamaan haastattelemalla sekä rakennusalan että puutuotealan yrityksiä. Kaikkiaan haastateltiin kahdeksaa rakentamisen toimialan yritystä ja seitsemää puutuotealan yritystä. Rakentamisen toimialalla on pitkät perinteet toimintamallista, jossa korostuu kilpailutus jokaiseen projektiin erikseen. Tällä pyritään estämään ”välistä vetämistä”. Sellaista kuvataan opportunistiseksi käyttäytymiseksi ja sitä pidetään suurimpana syynä kilpailutukseen. Puutuotetoimijat ovat hyvin tietoisia markkinahinnoista ja pyrkivät aina hinnoittelemaan tarjouksensa sen mukaisesti. Kuitenkin jatkuvaan kilpailutukseen perustuvaan toimintaan sitoutuu vaihdantakustannuksia (tarjouspyyntöjä, tarjouksia, neuvotteluja, tilausvahvistuksina jne.) ja kilpailutus on järkevää vain silloin, kun kilpailuttamalla saadun hinnan ja vaihdantakustannusten summa on pienempi kuin markkinahinta. Yhteistyösuhteissa luottamus toimijoiden välillä estää opportunistista käyttäytymistä ja sillä voidaan korvata hintamekanismi yhteistyön ohjauksessa. Rakentamisen toimialalla olisi mahdollisuus vastata alan haasteisiin ottamalla käyttöön uusia toimintatapoja ja kehittämällä osaamista esimerkiksi toimitusketjun hallinnan ja Lean Construction ajattelun avulla.

The present study on cooperation and networking between the construction and the woodworking industries is part of the Palvelevat Puuyritykset project, financed by the Rural Development Programme for Mainland Finland. It is a joint, woodworking-related development project between the South and Central Ostrobothnian Regional Units of the Finnish Forest Centre and Seinäjoki University of Applied Sciences. The main objective of the present study was to find out, 1) what the premises of the business of construction companies are; 2) what the competitive edge of the construction and woodworking industries is based on; 3) what cooperative relationships and networks there are between construction and woodworking companies, as well as 4)what operations model would allow construction and woodworking companies to improve their cooperation. Answers to the research questions were sought by interviewing both construction and woodworking firms. A total of eight construction and seven woodworking companies were interviewed. The construction sector has a long tradition of an operations model characterized by tender invitations for each project separately. The aim with this is to prevent chicanery, opportunistic behaviour, and it is the main reason for inviting to tender. Woodworking actors are well-informed of market prices and always strive to price their tenders accordingly. However, operations based on continuous inviting to tender involve transaction costs (invitations to tenders, quotations, negotiations, confirmations of order, etc.), and inviting to tender is reasonable only when the sum of the price obtained through tendering and the transaction costs is lower than the market price. In cooperative relationships, trust between the actors prevents opportunistic behaviour and allows replacing the price mechanism in the guidance of cooperation. In the construction sector, it would be possible to meet the field-specific challenges by introducing new modes of operation and improving know-how e.g. through supply chain management and Lean Construction thinking.