Paperilaadun vaikutus hinnoitteluun : Hinnoittelukertoimen määrittäminen painotyölle

Abstract

Kirjapainoalalla pääraaka–aineen eli paperin osuus kokonaiskustannuksista on suurin yksittäinen kustannuslaji. Paperia menee hukkaan eli makulatuuriksi painotyön eri vaiheissa ja hukkaan menevää raaka-ainetta pyritään koko ajan vähentämään uudella teknologialla ja henkilökunnan ammattitaitoa kehittämällä. Painotyön hinnoittelussa makulatuuriksi menevä paperi täytyy huomioida siten, että paperikustannukset saadaan katettua ja hinta pysyy kuitenkin kilpailukykyisenä. Heatset-tekniikka ja sen vaatimat paperilaadut poikkeavat olennaisesti sanomalehtipainojen vastaavista. Tutkimustyön takana oleva ongelma aukeaa paperilaatuja ja makulatuuripaperia käsittelevissä luvuissa. Hinnoittelua käsittelevässä osuudessa perehdytään perinteisiin hinnoittelutapoihin ja hinnoittelupäätöksen syntymiseen. Ennen hinnoittelupäätöksen tekemistä täytyy kirjapainonkin hinnoittelusta vastaavan tahon miettiä, miten päätös vaikuttaa yrityksen kilpailukykyyn ja voisiko kilpailukykyä hinnoittelun avulla parantaa. Kirjapainoteollisuus on taantuva teollisuuden ala ja tulevaisuus saattaa joskus vaikuttaa synkältä. Myös asiakassuhde on muutoksessa useilla eri teollisuuden aloilla. Pelkkä ydintuote ei enää riitä, vaan tuotteen ympärille täytyy rakentaa palvelukokonaisuuksia. Kirjapainoala on vanha ja perinteinen ala. Uutta tulee koko ajan teknologian muodossa, mutta alan hinnoittelukulttuuri on pysynyt jo vuosikymmeniä samanlaisena. Uusien hinnoittelumenetelmien tuominen alalle ei tule olemaan helppoa. Radikaaleja hinnoittelumenetelmiä on tähän asti sovellettu kuluttajille suunnatuissa hyödykkeissä, mutta miksi menetelmät eivät toimisi myös B2B-markkinoilla? Paperilaatujen vaikutusta makulatuurimäärään ei ole aikaisemmin Suomessa tutkittu. Tutkimuksessa pyrittiin määrittämään eri paperilaaduille hinnoittelukerroin. Paperilaadut voidaan jakaa kuuteen eri ryhmään niiden käsittelyn ja pinnoituksen perusteella. Hypoteesina tutkimuksessa oli olettamus, että vähän käsitellyille papereille painettaessa syntyy enemmän makulatuuria. Näin ollen myös hinnoittelukertoimen pitäisi olla korkeampi huonompilaatuisille papereille. Kirjapainosta kerätty aineisto tuki tätä olettamusta ja myös regressioanalyysilla päästiin samaan lopputulokseen.

The aim of this thesis was to open up the difficulties behind pricing in printing industry. The main reason for challenges in pricing is the paper used in heatset-technology. There are plenty of different kinds of papers in the market for heatset printing. In printing industry the cost of paper makes the largest part of the total costs. Paper is also wasted in various stages of printing and the aim is to reduce the amount of wasted paper. It is essential to take into account the wasted raw material in pricing. The cost of paper must be covered and the price must still be competitive on the markets. The literature overview in the thesis is about traditional and experimental methods of pricing and applying the theories to the modern B2B environment. Pricing does have the effect on the company´s ability to compete and this information is rather important in printing industry which is a declining industry. Experimental methods of pricing have worked well when selling goods to consumers. The question is if these same strategies could work also in B2B-markets. The last part of the thesis is a study about the amount of wasted paper in the printing house. In this study the aim was to define a pricing multiplier to different kind of papers. Papers can be divided to six different categories on basis of their features. The hypothesis in this study was that less coated paper materials produce more wasted paper than more coated papers. This means that the pricing multiplier should be higher for less coated papers. As a result the thesis gave interesting thoughts about modern ways of thinking in printing industry. The modern ways of pricing are too radical at the moment but maybe there will be changes in the near future. Material collected from the printing house and statistical study verified the hypothesis made before the study. The statistical study gave multipliers for different kinds of papers as a result. These multipliers are useful in the future and there will be more studies about different papers and their impact on wasted paper in the printing house concerned.