Uuden elektronisen tuotteen myynti- ja markkinointistrategia

Abstract

Opinnäytetyön toimeksiantajana toimi Jyväskylän Vaajakoskella trukkien elektronisiin lisälaitteisiin erikoistunut asiantuntijayritys Hymatic Oy. Yrityksen tuotteet ovat elektronisia mittaus- ja ohjauslaitteita, joilla voidaan tehostaa ja helpottaa trukin käsittelyä.

Maailmanlaajuisen talouden taantuman seurauksena Hymatic Oy:lle tuli ensisijainen tarve tehostaa yrityksen myyntityötä, mikä tarjosi mahdollisuuden opinnäytetyön laatimiselle. Työn tavoitteena oli laatia myyntistrategia yrityksen uudelle elektroniselle tuotteelle. Strategian laatimiseksi tuli kartoittaa Hymatic Oy:n nykytilanne perusteellisesti perehtymällä yrityksen liikeideaan, asiakas- ja sidosryhmäsuhteisiin sekä liiketoimintaan. Perustietojen avulla oli mahdollista laatia yritykselle strategiat, painopisteet ja tulostavoitteet tulevalle vuodelle. Asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi oli laadittava edelleen toimintasuunnitelma ja seurantamenetelmät toiminnan ohjaamiseksi oikeaan suuntaan.

Myyntistrategian tuloksena yritys sai arvion toiminnallisuuden tilasta, markkinointisuunnitelman, konkreettiset tulostavoitteet, toimintasuunnitelman sekä seurannan välineet myyntityöhön. Lisäksi myyntistrategia on sovellettavissa yrityksen kaikkien tuotteiden myyntiin ja markkinointiin. Opinnäytetyön tekijä pääsi tutustumaan moniin mielenkiintoisiin aihealueisiin ja sai hyvät teoreettiset valmiudet tekniseen myyntityöhön etenkin elektroniikan sektorilla.

The assigner of the thesis was Jyväskylä-based company Hymatic Ltd, which is specialized in electronic accessories. The company's products are electronic measuring and control devices that can enhance and facilitate the processing of trucks.

Because of the global economic downturn, Hymatic Ltd had a primary need to strengthen the company’s sales efforts, which provided an opportunity for the thesis. The aim of the thesis was to create a sales strategy for the company’s new electronic product. It was necessary to plot Hymatic’s present state thoroughly by getting acquainted with the company’s business idea, customers, interest groups and business activity. Based on the basic information it was possible to create a marketing strategy and profit goals for the next year. The most important and also the most challenging part of the thesis was creating the operating strategy. In addition, the thesis included marketing follow up methods, which were made to channel the strategy in the right direction.

The company got reviews of the status of their functionality, the marketing plan, the specific profit goals, the operating strategy and sales working follow up tools for the results of their selling strategy. Additionally, it is possible to use the selling strategy for selling and marketing all products of company. The author of the thesis familiarized himself with many interesting topics and acquired a good theoretical capacity of technical sales work, especially electronics sector.