Marketing a crowdfunding campaign through digital marketing channels : case: The Crowdfunding Platform X

Abstract

This thesis discusses the subject of marketing a crowdfunding campaign through digital marketing channels, focusing especially on social media. Crowdfunding is a growing phenomenon all over the world, and provides a new and interesting form of financing. Crowdfunding can be defined as actions to fund a company or a project through online-based platforms. The fundamental idea is that people can give anything from a few euros to bigger amounts and together make big things happen with their combined efforts. This study mainly focuses on equity crowdfunding, and has been conducted as a commission for a crowdfunding platform, The Crowdfunding Platform X.

The objective of this study was to explore how the entrepreneurs on The Crowdfunding Platform X marketed their crowdfunding campaigns, and it is aimed to be used as orientation material for future crowdfunding entrepreneurs. The study provides information about marketing a crowdfunding campaign as well as basic information on crowdfunding and digital marketing with focus on social media marketing. In addition, the main findings of this thesis have been compiled into a “handout” summarizing the most important tips and recommendations.

This study was carried out as qualitative research. Four entrepreneurs, who have conducted a crowdfunding campaign on The Crowdfunding Platform X’s platform, were interviewed for the study. The interviews aimed to find out, among other things, what channels the entrepreneurs used to market their campaigns, what kind of content they shared during it, and what sort of recommendations they would give to others considering crowdfunding.

The study results show that all of the entrepreneurs used social media to market their crowdfunding campaigns. The importance of video in the campaign presentation was emphasized as well as starting big with the campaign. Existing, strong networks before launching the campaign and the true passion of the team behind the campaign are essential. Based on the interviews, it can be stated that there is no one right way to market a crowdfunding campaign as the business is still taking shape and looking for more established practices.

Tämä opinnäytetyö käsittelee joukkorahoituskampanjan markkinointia digitaalisten markkinointikanavien ja erityisesti sosiaalisen median kautta. Joukkorahoitus on kasvava ilmiö maailmalla tarjoten uuden, mielenkiintoisen rahoitusmuodon. Joukkorahoituksella tarkoitetaan toimintaa, jossa ihmiset rahoittavat yrityksiä tai projekteja internetin välityksellä tapahtuvien joukkorahoitusalustojen kautta. Tämä työ on tehty toimeksiantona Joukkorahoitusalusta X:lle, ja se keskittyy pääasiassa osakepohjaiseen joukkorahoitukseen.

Opinnäytetyön tarkoituksena on tutkia, miten Joukkorahoitusalusta X:n kautta rahoitusta hankkineet yrittäjät ovat markkinoineet kampanjoitaan. Valmista työtä on tarkoitus voida hyödyntää infopakettina tuleville joukkorahoitusyrittäjille kyseisellä alustalla. Se tarjoaa tietoa paitsi joukkorahoituskampanjan markkinoinnista, myös perustietoa joukkorahoituksesta sekä digitaalisesta markkinoinnista painottuen erityisesti some-markkinointiin. Työn liitteeksi on luotu ”lehtinen”, johon on koottu tämän opinnäytetyön perusteella keskeisimmät ohjeet ja neuvot tuleville joukkorahoitusyrittäjille.

Tämä opinnäytetyö on toteutettu kvalitatiivisena tutkimuksena. Työtä varten on haastateltu neljää yrittäjää, jotka ovat hankkineet rahoitusta Joukkorahoitusalusta X:n kautta onnistuneesti. Haastatteluiden avulla on pyritty muun muassa selvittämään mitä kanavia yrittäjät ovat käyttäneet joukkorahoituskampanjoidensa markkinointiin, millaista sisältöä he ovat kampanjoidensa aikana jakaneet sekä millaisia neuvoja he antaisivat muille joukkorahoitusta harkitseville yrittäjille.

Tutkimuksessa selvisi muun muassa, että kaikki yrittäjät käyttivät sosiaalista mediaa hyödykseen joukkorahoituskampanjan markkinoinnissa. Videon merkitystä kampanjan presentaatiossa korostettiin, samoin kampanjan näyttävän aloituksen tärkeyttä. Vahvat, olemassa olevat verkostot sekä tiimin aito intohimo projektia kohtaan ovat ehdottomia. Haastatteluiden perusteella voidaan todeta, ettei yhtä ainoaa oikeaa keinoa markkinoida joukkorahoituskampanjaa ole, vaan ala etsii yhtä vakiintuneita toimintatapoja.