Omistajanvaihdos osana liiketoiminnan kehittämistä ja kasvua – tulokset, johtopäätökset ja toimenpide-ehdotukset

Abstract

Omistajanvaihdos osana liiketoiminnan kehittämistä ja kasvua -hankkeen taustalla on ollut tarve saada omistajanvaihdoksista ja yrityskaupoista luonnollinen osa yritysten liiketoimintojen kehittämistä ja yritysten kasvuprosessia Etelä-Pohjanmaalla. Käsillä olevan julkaisun tavoitteena on: (1) esitellä hankkeen eri osioiden keskeiset tulokset, (2) analysoida pitkittäisseurannan tulokset case-tutkimuksen osalta, (3) esitellä hankkeen keskeiset johtopäätökset ja toimenpide-ehdotukset sekä (4) kuvailla hankkeen tuloksena rakennettu omistajanvaihdosten ideaalimalli ja kehitellyt työkalut.

Omistajanvaihdosten ideaalimallin kehittämisen taustalla on ollut tarve jäsentää ja ymmärtää omistajanvaihdosilmiötä paremmin. Ideaalimalli muodostuu seuraavista osista: (1) Ideaalinen omistajanvaihdosprosessi ostajan ja myyjän sekä jatkajan ja luopujan näkökulmasta, (2) Ideaalisen omistajanvaihdosprosessin toteutumiseen tarvittavat edistämistoimet ja palvelut, (3) Edistämistoimien ja palveluiden järjestäminen alueellisesti ja valtakunnallisesti sekä (4) Edistämistoimien ja palveluiden kehittämiskohteet. Lisäksi julkaisussa on esitelty hankkeessa kehitellyt työkalut: Mikroyrittäjän omistajanvaihdoskartoitus myyjälle ja yritysostomahdollisuuksien kartoitus ostajalle ja yrityskauppastrategian laadinta.

The project ‘Business transfer in business development and growth’ has been motivated by a vision of having business transfers a natural part of business development and growth processes in the region of South Ostrobothnia. The objective of this report is to present: (1) the main results of the different studies within the project, (2) the results of the longitudinal case study, (3) the project's main conclusions and proposals for measures, (4) the ideal model of business transfers, and (5) the developed business transfer support service tools.

The development of the ideal model of business transfer has been driven by the need to deepen and structure existing understanding of the business transfer phenomenon. The ideal model consists of the following components: (1) The ideal model of business transfer process – buyers’, sellers’, predecessors’ and successors’ perspectives, (2) Business transfer promotion and support services needed in the ideal business transfer process, (3) Proposed implementation of business transfer promotion and support services on regional and national level and (4) The development needs in the business transfer promotion measures and support services. Moreover, the following business transfer support service tools have been presented in the report: business transfer options charting for micro-size entrepreneurs, and acquisition opportunity mapping and acquisition strategy development for buyers.