Suomalaisen yrityksen etabloituminen Moskovaan: Case: ÅF-Enprima
Rantala, Risto (2009)
Rantala, Risto
Saimaan ammattikorkeakoulu
2009
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-200912188338
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-200912188338
Tiivistelmä
Opinnäytetyön aiheena oli tutkia suomalaisen yrityksen etabloitumisprosessia Venäjälle Moskovaan. Tarkoituksena oli selvittää, minkälaisia eri vaihtoehtoja yrityksellä on sen halutessaan luoda läsnäolonsa paikallisilla markkinoilla pelkän viennin sijasta.
Opinnäytetyö koostuu kahdesta pääosiosta, joista ensimmäinen on teoriaosa ja toinen on tutkimusosa. Teoriaosassa kerrotaan ensin yleisesti yritysten kansainvälistymisestä ja siitä edetään etabloitumiseen, jota valotetaan esimerkein. Teoriaosiossa käydään myös läpi hieman suomalaisyritysten aikaisempaa toimintaa Venäjällä sekä Moskovan kiinnostavuutta yritysten näkökannalta.
Tutkimusosiossa käydään läpi kohdeyrityksen etabloituminen Moskovaan alkaen yrityksen historiasta aina nykypäivään asti. Siinä kerrotaan yksityiskohtaisesti yrityksen tekemistä ratkaisuista sekä siitä, mitä niistä seurasi.
Tutkimuksesta käy ilmi, miten etabloituminen käytännössä hoidettiin, mitkä tekijät vaikuttivat päätöksiin, sekä keneltä saatiin apua sitä tarvittaessa. Tutkimusosio suoritettiin haastattelemalla kohdeyrityksen Venäjän-toimintojen tämänhetkistä johtajaa Heikki Melamiestä. Yksittäisen yrityksen etabloitumisprosessin lisäksi haastattelusta saatiin tietoa myös yleisemmin Venäjän energiamarkkinoiden tilasta.
Opinnäytetyön tuloksista voidaan mainita mm. seuraavaa: etabloitumistavan valintaan vaikuttaa se, millä voimavaroilla siihen ryhdytään. Jos yritykselle riittää pelkkä pienimuotoinen toiminta paikanpäällä, on edustusto hyvä vaihtoehto. Jos taas toimintaa halutaan alkaa laajentaa enemmän, on olemassa monipuolisempiakin toimintamalleja, kuten paikallisen juridisen yksikön perustaminen tai esimerkiksi yritysosto.
Case-osion tuloksista taas nousee esiin se, että pitkäjänteinen paikallisesti hoidettu yritystoiminnan kehittäminen ja emoyhtiön vankka tuki johtavat ennen pitkää hedelmälliseen lopputulokseen. Enpriman etabloitumisprosessi
Moskovaan on monilta osin ns. klassinen tapa hoitaa siirtyminen paikallisille markkinoille edustuston kautta omaksi juridiseksi yksikökseen.
Opinnäytetyö koostuu kahdesta pääosiosta, joista ensimmäinen on teoriaosa ja toinen on tutkimusosa. Teoriaosassa kerrotaan ensin yleisesti yritysten kansainvälistymisestä ja siitä edetään etabloitumiseen, jota valotetaan esimerkein. Teoriaosiossa käydään myös läpi hieman suomalaisyritysten aikaisempaa toimintaa Venäjällä sekä Moskovan kiinnostavuutta yritysten näkökannalta.
Tutkimusosiossa käydään läpi kohdeyrityksen etabloituminen Moskovaan alkaen yrityksen historiasta aina nykypäivään asti. Siinä kerrotaan yksityiskohtaisesti yrityksen tekemistä ratkaisuista sekä siitä, mitä niistä seurasi.
Tutkimuksesta käy ilmi, miten etabloituminen käytännössä hoidettiin, mitkä tekijät vaikuttivat päätöksiin, sekä keneltä saatiin apua sitä tarvittaessa. Tutkimusosio suoritettiin haastattelemalla kohdeyrityksen Venäjän-toimintojen tämänhetkistä johtajaa Heikki Melamiestä. Yksittäisen yrityksen etabloitumisprosessin lisäksi haastattelusta saatiin tietoa myös yleisemmin Venäjän energiamarkkinoiden tilasta.
Opinnäytetyön tuloksista voidaan mainita mm. seuraavaa: etabloitumistavan valintaan vaikuttaa se, millä voimavaroilla siihen ryhdytään. Jos yritykselle riittää pelkkä pienimuotoinen toiminta paikanpäällä, on edustusto hyvä vaihtoehto. Jos taas toimintaa halutaan alkaa laajentaa enemmän, on olemassa monipuolisempiakin toimintamalleja, kuten paikallisen juridisen yksikön perustaminen tai esimerkiksi yritysosto.
Case-osion tuloksista taas nousee esiin se, että pitkäjänteinen paikallisesti hoidettu yritystoiminnan kehittäminen ja emoyhtiön vankka tuki johtavat ennen pitkää hedelmälliseen lopputulokseen. Enpriman etabloitumisprosessi
Moskovaan on monilta osin ns. klassinen tapa hoitaa siirtyminen paikallisille markkinoille edustuston kautta omaksi juridiseksi yksikökseen.