Marketing communication tools and media selection for company X

Abstract

Thesis gives a market overview on paint and protective coatings used on yachts and leisure boats in the emerging Russian market. This study considers effective marketing communication tools in Russian market, focusing on major city. The company’s focus is both on private end-users as it is on shipyards.

The aim of the study was to consider available marketing communication tools for a company with limited resources at hand for introducing new product line to the market. Secondly, the study considers if that kind of product line has possibilities to be successful in the given market area.

The study was carried out during the author’s practical training in the case company, and is based on observations, conversations and other findings on how the given market works. Research was mainly conducted as desk study. Gathering information on given market faced a few obstacles, since market is nearly non-existent and reliable information was hard to find.

The study shows that market has potential and the customer base is on growth. The resolution of study was that the case company should focus on leisure yacht repair yards with direct approach and to introduce product marketing package to support direct approach.

Opinnäytetyö antaa yleisnäkymän jahtien ja huviveneiden maalien ja suoja-aineiden markkinoille Venäjällä. Opinnäytetyö arvioi eri markkinointitoimien tehokkuutta Venäjällä, keskittyen erityisesti suureen kaupunkiin. Yrityksen kohderyhmänä ovat erityisesti yksityiset loppukäyttäjät ja pienvenetelakat.

Tutkimuksen tavoitteena oli tarkastella mahdollisia markkinointikeinoja rajalliset resurssit omaavan kohdeyrityksen näkökulmasta, kohdeyrityksen tuodessa uuden tuotelinjian Venäjän markkinoille. Toinen tutkimuksen päätavoite oli arvioida markkinoilletulon kannattavuutta.

Tutkimus toteutettiin kirjoittajan perusharjoittelun ja syventävän harjoittelun aikana kohdeyrityksessä, ja siksi tutkimus perustuu suurelta osin havaintoihin, keskusteluihin ja muihin huomioihin markkinoiden toiminnasta. Tutkimus toteutettiin pääsääntöisesti kirjoituspöytätutkimuksena. Tiedonkeruu osoittautui haasteelliseksi, sillä markkinat ovat toistaiseksi lähes olemattomat, ja siksi luotettavan tiedon saaminen oli hankalaa.

Tutkimus osoitti markkinoiden potentiaalin ja asiakaskunnan olevan kasvussa. Tutkimuksen tulos oli, että yrityksen tulisi keskittyä huvijahtien korjaustelakoihin ja lähestyä niitä suoramarkkinoinnilla. Yrityksen tulisi kehittää markkinointipaketti suoramarkkinoinnin toimintojen tueksi.