Yhteistyöverkoston rakentaminen yrityskauppojen toteuttamiseksi : case: Advance Team Oy

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli rakentaa yhteistyöverkostoa case-yritykselle Advance Team Oy:lle, joka on yrityskauppoihin sekä omistajanvaihdoksiin erikoistunut asiantuntijayritys. Case-yrityksen tavoitteena oli saada yhteistyöverkoston kautta uusia asiakkaita. Yhteistyöverkostoa rakennettiin pankki- ja rahoitusalan yrityksiin, tilitoimistoihin sekä tilintarkastajiin kolmella uudella toimialueella, joita olivat Kanta-Häme, Kymenlaakso sekä Pohjois-Uusimaa.

Tutkimuksen ensimmäisessä teoriaosuudessa käsitellään case-yrityksen tarjoamia palveluita yrityskauppoihin ja sukupolvenvaihdoksiin liittyen. Toisessa teoriaosuudessa käsitellään tutkimuksen pääaihetta, eli verkostoitumista. Tässä osuudessa käsitellään eri verkostotyyppejä, verkoston rakentamista sekä verkostoitumisen hyötyjä ja riskejä. Lopuksi käydään läpi myös sosiaalista pääomaa verkostoitumisen tukena.

Tutkimuksen empiirisessä osuudessa käytiin vaiheittain läpi yhteistyöverkoston rakentamisprosessi. Tutkimus toteutettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää käyttäen. Case-yrityksen henkilöstöltä kerättiin teemahaastattelun avulla tietoa yhteistyöverkoston rakentamista varten. Lisäksi tutkimuksessa seurattiin yhteydenottoja verkoston jäseniin noin kolmen kuukauden ajan.

Työn tuloksena case-yritykselle saatiin luotua suunnitelma ja työkalut verkostoitumisprosessin toteuttamiseksi. Yhteistyöverkostoon onnistuttiin luomaan suhteita, vaikka yhteydenottojen osalta ei päästy aivan asetettuun tavoitteeseen. Yhteistyöverkoston kautta saatiin yksi toimeksianto.

The main objective of this thesis was to build a cooperation network for the case company Advance Team Oy, which is a consulting company specialized in corporate acquisitions and succession planning. For the case company the aim of this process was to get new customers through the cooperation network. The cooperation network was built together with financial companies, accounting companies and other authorized public accountants in three new areas which were Kanta-Häme, Kymenlaakso and Pohjois-Uusimaa.

The first theoretical part of this study discusses the main services of the case-company which are corporate acquisitions and succession planning. The second theoretical part deals with the main subject of this study, which is business networking. This part addresses the theory of different kinds of business networks, the process of building these networks and the benefits and risks of the networking process. Lastly this part addresses the theory of social capital along with business networking.

The empirical part of this study was focused on the process of building the cooperation network. This study was executed by using qualitative research method. Information was gathered from the case company’s employees by theme interview in order to build the cooperation network. Study also followed the contacts that were made to the cooperation network during a three month period.

As a result of this study the case company now has a specific plan and necessary tools for the networking process. The case company was able to build some relationships through the cooperation network, even though all the companies were not contacted. The case company was able to get one assignment through the cooperation network