Yhteistyökumppanin valinta

Abstract

Tässä opinnäytetyössä kuvataan yritysten toimittajanvalintaprosessia ja sitä toimintaa, jonka yritykset käyvät läpi valitessaan tulevia yhteistyökumppaneitaan. Työssä käsitellään erilaisten strategioiden luomista, hyödyntämistä ja toteuttamista. Lisäksi opinnäytetyössä selvitetään muutamia strategiatyökaluja ja pääperiaatteet siitä, miten niitä käytetään. Työssä käsitellään yhteyksien luomista toisiin yrityksiin sekä tapoja yritysten henkilökunnan arviointiin. Työssä kiinnitetään huomiota niihin asioihin, joita on hyvä tutkia potentiaalisten yhteistyökumppaneiden tuotantoon tutustumisen yhteydessä. Käsiteltävänä ovat myös perusperiaatteet siitä, miten toimittajien luokittelu avaintoimittajiin tai standarditoimittajiin tapahtuu. Työhön kuuluu osana WWW-kysely, joka tehtiin Webropol-ohjelmalla. Kysely on luonteeltaan laadullinen.

Työ rajattiin koskemaan käytännön toimintaa ja tarkat sopimusasiat jäävät aiheen ulkopuolelle. Työn tarkoituksena oli kasata tietopaketti, joka opastaa yrityksiä uusien yhteistyökumppaneiden etsimisessä ja suhteiden luomisessa heihin. Tämän lisäksi yritykset saavat työstä ohjeita eri strategiatyökaluista ja niiden käytöstä. WWW-kyselyn tulokset antavat käytännön kuvaa siitä, mitä Kemi-Tornion alueen yritykset arvostavat yhteistyö-kumppaneissaan ja miten he etsivät niitä. Kyselyn vastaukset tukevat hyvin kirjallisuudesta kasattuja tietoja, ja näin opinnäytetyöhön saatiin laajempaa näkökulmaa yhteistyökumppaneiden valintaan liittyen.

Työssä olevan materiaalin keräämiseen käytettiin kirjallisuutta, Internetiä, omia ajatuksia, kyselyyn vastanneiden yritysten ajatuksia, sekä opinnäytetyön ohjaajan neuvoja. Työhön onnistuttiin saamaan kattavat tiedot siitä valintaprosessista, jonka useat yritykset joutuvat käymään läpi etsiessään yhteistyökumppaneita. Tämän lisäksi, työhön onnistuttiin keräämään tietoa erilaisista strategiatyökaluista, jotka ovat hyödyllisiä yhtiöiden toimintojen tehostamisessa. Työn tavoitteet saavutettiin hyvin, sillä työ antaa hyvän ohjenuoran kumppanuussuhteiden rakentamiselle.

This thesis shows the process of partner selection in companies and those operations which companies go through when choosing their future partners in cooperation. In this thesis creating, utilising and carrying out different strategies are dealt with. Furthermore, a few strategy tools, and the leading principles how they are used become clear. The study deals with the creation of connections to the other companies and ways to evaluate companies’ staff. Attention is paid to those matters that are worth looking into when you are investigating the production with potential cooperation partners. The study also shows basic principles how the suppliers are classified to key suppliers or standard suppliers. A WWW inquiry, carried out with a Webropol software. The inquiry is of qualitative character.

The study focuses on practical operations and exact agreement matters stay outside the subject. The purpose of the work was to put together an information package which guides companies when they are looking for new partners and creating connections with them. In addition to this, the companies get instructions about different strategy tools and how to use them. The results of the WWW inquiry give a good practical view what the companies from Kemi-Tornio area appreciate in their cooperation partners and how they are looking for them. The answers of the inquiry support well the information gathered from the literature and this way the thesis got a wider point of view about the process of the partner selection.

The thesis is based on literature, the Internet, own thoughts, the ideas from companies and advice from the instructor of the thesis. The thesis succeeded to put together comprehensive information about that process which many companies have to go through when looking for new cooperation partners. Furthermore, the thesis also succeeded in gathering information about the different strategy tools which are useful in the intensification of the functions of companies. The objectives of the thesis were well achieved because it gives a good guideline for the building of partnership relations.