Internationalization plan for Leon Chouinard & Sons

Abstract

There is a lot of competition in the wood products market of Canada. That is why the Canadian wood product manufacturers are looking for opportunities from other countries. Traditionally, the greatest export country has been the United States; however, the economic situation of the country is quite weak. Therefore, seeking other potential trade partners in other countries is topical. The United Kingdom is an interesting target, because the building regulations of the country changed recently and, they favor timber construction.

The research was made on behalf of a Canadian timber-frame company during the summer of 2011. The goal of the project was to find out if there is any demand for their products in the UK. Data was collected through an Internet-based market study and a bureau research. The questionnaire was sent to a comprehensive group of different companies working in the construction market of the UK. Also, information was gathered from experts and from the Internet.

The bureau research was a success. It provided a lot of useful information about internationalization and about the United Kingdom. However the market study failed because the response rate was too low. Alltogether, the project gave a lot of useful information to the Canadian timber-frame manufacturer, and it will be very useful in the future.

Kanadan puutuoteteollisuus on hyvin kilpailtua. Siksi kanadalaiset pienet ja keskisuuret yritykset ovat alkaneet viemään tuotteitaan entistä enemmän ulkomaille. Perinteisesti suurin vientimarkkina on ollut Yhdysvallat, mutta maan nykyisestä taloustilanteesta johtuen uusia mahdollisuuksia on etsittävä mualta maailmasta. Yksi potentiaalinen kohde on Iso-Britannia, jossa uudet rakennusmääräykset ovat muuttuneet selkeästi puurakentamista suosivaksi.

Tutkimus tehtiin kanadalaiselle valmistalokomponentteja valmistavalle yritykselle vuoden 2011 aikana. Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää Internet-kyselyn ja kirjoituspöytätutkimuksen avulla kannattaako yrityksen aloittaa vientiä Isoon-Britanniaan. Kysely lähetettiin kattavalle otosjoukolle, jotka edustivat Ison-Britannian rakennusalaa. Joukossa oli muun muassa rakennustarvikeliikkeitä ja rakennusyrityksiä. Lisäksi tietoa hankittiin muun muassa paikallisilta asiantuntijoilta.

Tutkimus onnistui hyvin kirjoituspöytätutkimuksen osalta. Tutkimus tuotti paljon tietoa kansainvälistymisestä ja Isosta-Britanniasta markkinaympäristönä. Internet-kysely puolestaan ei onnistunut tuomaan tarpeeksi luotettavaa materiaalia liian alhaisesta vastaajamäärästä. Kuitenkin kokonaisuudessaan työ antaa paljon tarvittavaa tietoa toimeksiantajalle ja toimii pohjana mahdollista kansainvälistymistä ajatellen.