B2B-myyntitapaamisten etä- ja lähikoulukuntaa ymmärtämässä
Jokiniemi, Sini (2020)
Jokiniemi, Sini
Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA
2020
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2020100277792
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2020100277792
Tiivistelmä
”Ihminen ostaa ihmiseltä”-toteamus ei tänä päivänä ole enää niin yksiselitteinen. Haastateltujen myynnin tekijöiden mielestä siinä on nimittäin vissi ero, tapahtuvatko ostaminen ja myyminen fyysisesti samassa tilassa vai puhtaasti etäyhteyksien tukemana.