Commoditization : Commoditization of HI-FOG fire protection systems

Abstract

Syftet med detta examensarbete är att undersöka möjligheten att produktifiera HI-FOG® system. Det nuvarande projektbaserade arbetssättet inom Marioff Corporation Oy ägnar lika mycket resurser och arbetsinsats för alla projekt, oberoende av de ekonomiska fördelarna eller komplexiteten av projekten. I denna avhandling utförs en undersökning om det är genomförbart eller ens möjligt att produktifiera vissa system i Marioff Corporation Oy:s sortiment. Målet är att uppnå en process för produktifiering av systemen genom att förenkla, eller eliminera, behovet av internt försäljnings- och projektarbete. Detta kunde uppnås genom att tillåta distributörer och agenter att hantera försäljning, projektledning och underhåll av systemen självständigt, utan inblandning från Marioff Corporation Oy:s försäljnings- och projektavdelningar. För att uppnå detta mål har Kitchen Accumulator Unit (KAU) och Machinery Local application Pump Unit (MLPU) systemen använts som exempel i denna avhandling. Information för denna undersökning har samlats in genom interna intervjuer med experter, litteraturstudier (interna och externa), frågeformulär till distributörer och agenter och från författarnas erfarenhet och kunskap om Marioff Corporation Oy processer och produkter.

The intention of this degree thesis is to investigate the possibility to commoditize HI-FOG® systems. The current project based work method within Marioff Corporation Oy devotes the same amount of resources and work effort for all projects, disregarding the economical benefits or the complexity of the projects. In this thesis a study is conducted in order to examine if it is feasible or even possible to commoditize some systems in Marioff Corporation Oy’s product range. The goal is to achieve a process for commoditization to simplify, or eliminate, the need for internal sales- and project work. This could be achieved by allowing the distributors and agents to handle the sales, project and maintenance independently, without involvement from Marioff Corporation Oy’s sales and project departments. In order to achieve this goal, the Kitchen Accumulator Unit (KAU) and Machinery Local application Pump Unit (MLPU) systems are used as study examples in this thesis. The information for the investigation has been gathered through internal expert interviews, litterature studies (internal and external), questionnaire to distributors and agents and from the authors own experience and knowledge of Marioff Corporation Oy processes and products.