Markkinointisuunnitelma HELO-kiukaille Case: Sähköpartio Oy

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli tehdä markkinointisuunnitelma Sähköpartio Oy:n HELO-kiukaille. Aihe vaikutti hyödylliseltä, sillä yrityksessä ei ole tehty HELO-kiukaista kirjallista markkinointisuunnitelmaa. Sähköpartion päätoimialana ovat sähköurakointityöt, mutta aihe päätettiin rajata nimenomaan Sähköpartion uusimpaan tuote- ja palvelukokonaisuuteen eli HELO-kiukaisiin. Työn tarkoituksena oli saada tehtyä Sähköpartion kannalta tehokas markkinointisuunnitelma, ja koska HELO-kiukaiden myynti on tällä hetkellä enemmän kausiluonteista, on markkinoinnin päätavoitteena kiukaiden myynnin tasoittuminen vuositasolla sekä myynnin kasvu. Yrityksen asiakaskunta voi myös kasvaa uusien asiakkaiden tavoittelemisen myötä sekä yritys saa lisää tunnettuutta sen lähialueilla.

Markkinointisuunnitelma on rakennettu opinnäytetyössä käsiteltävän markkinoinnin teorian pohjalta eli siinä on keskitytty ainoastaan Sähköpartion kannalta oleellisiin ja tärkeisiin markkinoinnin menetelmiin. Aluksi on perehdytty markkinointiin ja siitä syvennytty kuluttajamarkkinointiin sekä markkinointiviestintään. Lisäksi kilpailu sekä siihen liittyvä kilpailuetu ja markkinoinnin kilpailukeinot on selvitetty työssä. Loput teoriaosuudesta olen ottanut seitsenkohtaisesta markkinointisuunnitelman teosta, johon sisältyvät nykytila, jota on tarkasteltu SWOT-analyysin avulla, segmentointi, jossa syvennytään myös kuluttajiin, markkinoinnin tavoitteet ja suunnittelu, markkinointitoimenpiteet eli tässä tapauksessa mm. suoramarkkinointi sekä aikataulutus, vastuujako, budjetti ja seuranta.

HELO-kiukaille suunniteltu markkinointi on suunnattu ainoastaan kuluttaja-asiakkaille, sekä uusille potentiaalisille että nykyisille. Markkinoinnissa päädyttiin suoramainontaan, joka tapahtuu postitse. Kohderyhmäksi valittiin kotitaloudet, joilla on sauna. Kotitaloudet valittiin postinumeroiden mukaan eli mainonta on osoitteetonta. Esite toimitetaan myös Sähköpartion nykyisille potentiaalisille asiakkaille. Tämän lisäksi tehosteena julkaistaan pieni ilmoitus HELO-kiukaista ilmaisjakelulehteen, joka tavoittaa alueita laajemmin. Myös yrityshakemistoihin lisätään hakusanoja Sähköpartion löytämiseksi.

Marketing plan for HELO-sauna stoves Case: Sähköpartio Oy

The aim of this thesis was to make a marketing plan for the HELO-sauna stoves of Sähköpartio Oy. The subject seemed useful because a proper written marketing plan hasn’t been made of the HELO-sauna stoves at the company. The main branch of business at Sähköpartio is the electricity contracting work but the subject was precisely decided to limit to Sähköpartio’s newest product- and service entity, the HELO-sauna stoves. The meaning of this thesis was to get made an effective marketing plan over Sähköpartio, and because the sales of HELO-sauna stoves is more seasonal at this time, the main aim of marketing is to get the sales of sauna stoves even at year level, and sales growth. Also the market can grow along reaching for new customers, and the company will have more conspicuousness on its neighboring areas.

The marketing plan is based on the marketing theory which is discussed in this thesis. The focus is only on the most essential and important processes in Sähköpartio. Marketing is discussed first and then the focus is on consumer marketing and marketing communication. Competition and as well as competitive advantage and marketing mix has been discussed in the thesis. The rest of the theory section is from a seven stage model for how to make a marketing plan. The seven stages are: the present state that has been viewed with a SWOT analysis, and segmentation, especially consumer segmentation. It includes also the aims and planning of marketing, marketing operations which in this case are among other things direct marketing, and scheduling, responsibility allocation, budgeting and monitoring.

The marketing planned for HELO-sauna stoves is directed only to consumers, both the new potential and the current ones. The marketing ended up to be direct advertising which happens by post. The target group was chosen to be households who have sauna. The households were chosen by postal codes so the advertising is none addressed. The leaflet will be also shipped to the current potential customers of Sähköpartio. Besides this there will be a little announcement of the HELO-sauna stoves on a free newspaper as an effect, which reaches the areas larger. Also the headwords will be added to enterprise indexes for finding Sähköpartio.