Integrating project management into go-to market strategy development

Abstract

The present master’s thesis was commissioned by a Finnish technology startup company Company X. The aim of the thesis was to integrate project management as part of marketing strategy development thus introducing a structure to an inherently less structured field. The secondary goal was to create a replicable process for the company with related tool and information sets.

The study was conducted as a case study where empirical evidence was collected through interviews, observations, and documentation using inductive logic. Literature review provided background data on the potential utilisation of project management methodologies and tools. The collected data were analysed to determine the current state of the organisation. Development proposals were created based on these findings. The proposals consisted of both generic improvement suggestions and of those specifically related to the integration of project management into go-to market strategy development.

The development proposals concerning the go-to market strategy development were tested through a creation of an actual go-to market strategy and the development of a company specific toolset for future projects. The benefits of project management were analysed based on the knowledge acquired through this process.

The implementation of the Go-to market strategy implementation was left outside of the scope of the present study.

Tämän opinnäytetyön toimeksiantajana toimii suomalainen teknologia-alan startup yritys Company X. Opinnäytetyön tavoitteena on integroida projektinhallinta osaksi markkinointistrategian kehitystä siten tuoden muutoin vähemmän strukturoidulle toimialalle projektinhallinnan suunnittelu- ja kontrollimetodeja. Tavoitteena oli myös luoda replikoitava prosessi työkaluineen ja tietoineen, jota yritys voi myöhemmin hyödyntää toimissaan.

Tutkimus toteutettiin tapaustutkimuksena, jossa empiiristä aineistoa kerätiin haastattelujen, havaintojen ja dokumentaation avulla induktiivista logiikkaa käyttäen. Kirjallisuudesta haettiin taustatietoa projektinhallintamenetelmien ja -työkalujen hyödyntämismahdollisuuksista. Kerättyä aineistoa käytettiin yrityksen nykytilan toteamiseksi. Havaintojen perusteella yritykselle luotiin kehitysehdotuksia toiminnan edistämiseksi yleensä ja erityisesti go-to market strategian luomiseen liittyen.

Kehitysehdotuksien toimivuus go-to market strategian kehittämisen osalta testattiin luomalla go-to market strategia ja yritykselle spesifinen työkalusetti tulevaisuuden projektityötä varten. Projektihallinnan toimivuutta analysoitiin tämän kokemuksen perusteella.

Go-to market strategian implementointi ei ollut osa tutkimusta.