Market Entry Strategy to the United Arab Emirates

Abstract

The thesis explores the United Arab Emirates as an export location for a future business venture for the case company Restin. As a country, the UAE offers plenty of opportunities for foreign companies. Dubai acts as a global business hub where organizations all around the world meet. Restin as a company has the potential to be successful in the type of environment that the UAE offers. Finnish quality and know-how are strong players even in a very competitive field. The findings prove that the market offers great new business opportunities for Restin. Research is mostly done by studying the UAE and its financial situation. The different aspects of a wildly different business culture are explored, and suggestions are based on the findings. From the finding, there is also a developed and suggested strategic approach for Restin. This strategy seeks to give them the tool in order to start thinking their readiness as an organization for expansion to the UAE. The results of the study show that arranging and creating lasting partnerships with the already existing native businesses within the UAE is the key factor to success in the market

Tämä tutkielma on katsaus Yhdistyneisiin Arabiemiirikuntiin ja kyseisen maan tarjoamiin bisnes mahdollisuuksiin. Tutkielman antaa suomalaisperäiselle Restin nimiselle yritykselle oppaan Arabiemiirikuntiin ja siellä vallitsevaan liiketalous kulttuuriin. Lisenssi ja lakiasiat, jotka vaikuttavat kaupantekoon Arabiemiirinkuntien sisällä on myös tuotu esille. Tutkielma selvittää läpi, miten Arabiemiirikunnissa vallitseva tapa toimi eroaa Suomalisesta kulttuurista liiketalous tasolla. Restinin tarkoitus on tulevaisuudessa laajentaa markkina-aluettaan Arabiemiirikuntiin ja tämä tutkielma tarjoaa siihen erinomaiset työkalut. Opas käsittelee useita yritykselle suotuisia markkinastrategioita ja ilmaisee niiden vahvuudet sekä heikkoudet. pääsääntöisesti strategia käsittelee maata kokonaisuudessaan, mutta pääkeskittymä on asetettu Dubaihin. Dubai on Arabiemiirikuntien suurin bisneskeskittymä ja on maan kaupungeista kaikkien kansainvälisin. Löytöjen pohjalta on koottu suotuisa strategia, joka kertoo, mikä Restinin tapauksessa on paras tapa lähestyä uusia kansainvälisiämarkkinoita Suomalaisesta näkökulmasta. Useampia vaihtoehtoja on käyty läpi ja syyt, mitkä tekevät toisista vaihtoehdoista epäsuotuisia esitetään, valitun strategian ohella. Suosituksissa on myös kerätty osio Arabiemiirikunnissa toimivista tahoista, jotka ovat mahdollisia bisneskumppaneita Restinille tulevaisuudessa. Tutkimuksessa on hyödynnetty mahdollisimman ajankohtaista tietoa ja statistiikkaa Emiirikunnista. Lähteinä on käytetty pääsääntöisesti painettu, sekä lukuisia luotettavia internet lähteitä. Arabiemiirikuntia koskeva tilastotieto vastaa vuoden 2018 lukuja.