Muotibrändin hinnoittelun tarkastelu ja tavoitehintojen asettaminen : Case: Juslin Maunula

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli tutustua hinnoittelun taustalla vaikuttaviin tekijöihin muotibrändin näkökulmasta. Tavoitteena oli hankkia yhteistyöyritykselle hyödyllistä tietoa aihealueesta, sekä tarjota keinoja tuotteiden ja malliston hinnoittelun suunnitteluun sekä tavoitehintoihin pääsemiseen. Toimeksiantajayritys Juslin Maunula on monialainen kansainvälisille markkinoille sijoittuva suunnittelufirma, joka keskittyy pääasiassa naisten vaatteisiin ja asusteisiin.

Työn teoriaosuudessa pyritään luomaan kokonaisvaltainen katsaus muotibrändin hinnoitteluun ja esitellään sen kaksi tärkeintä menetelmää: markkinalähtöisen ja kustannuslähtöisen hinnoittelun menetelmät. Lisäksi tarkastellaan tuotteen hinnan muodostumista kulurakenteen kautta sekä arvo- ja laatukäsitteitä hinnoittelun taustalla. Aineisto on kerätty kirjallisista lähteistä, internet-lähteistä, haastatteluilla ja benchmarkkauksen eli vertailuanalyysin avulla.

Työn toiminnallinen osuus käsittää tavoitehintojen tarkastuksen benchmarkkauksen avulla, sekä yhteistyöyritykselle luovutetun tuotteen kulurakenne- ja tavoitekustannustaulukon. Etukäteen määritellyt työn tuloksena tarkastetut tavoitehinnat vastasivat markkinahintoja. Kulurakenne- ja tavoitehintataulukon avulla voidaan tarkastella, kuinka asetetut tavoitehinnat voidaan konkreettisesti saavuttaa.

Työn tuloksia ja siihen kerättyä tietoa voidaan hyödyntää tuotteiden ja vaatemalliston hinnoitteluprosessissa, sekä tavoitehintoihin pääsemisessä. Toimeksiantajayrityksen lisäksi siitä voi hyötyä myös muut muotibrändin hinnoittelusta ja tavoitehintoihin pääsemisen keinoista kiinnostuneet.

The aim of this thesis was to explore pricing and its factors from the perspective of a fashion brand. The objective was to provide information about the subject in general and tools for product and collection pricing, as well as tools for reaching target prices. The collaborative company Juslin Maunula is a design brand operating in international markets, focusing mainly on women’s clothing and accessories.

The theoretical part of the thesis focuses on presenting an overview in fashion brand’s pricing including its two main methods: market-based and cost-based pricing. It also presents the phases of the overall cost analysis of a garment and considers concepts of perceived value and quality as a part of defining price. The research material was gathered by using professional literature, online publications, interviews and benchmarking.

The functional part of the thesis includes verifying the new target prices using benchmarking as a research method, and a spreadsheet featuring cost analysis, target price and target cost calculations, that was handed over to the collaborative company. Predefined target prices were met by the market prices. The spreadsheet can be used to calculate how the new target prices can be reached.

The thesis’ theoretical part and its outcome can benefit other fashion brands, and anyone interested in pricing and reaching commercial target prices