Kansainvälistymisellä kasvua – onnistumisen eväitä Ruotsin rakennusmarkkinoille murtautumiseen : Puutuotealan kasvuhankkeen selvitys
Kettunen, Salla; Tuuri, Hannu; Joensuu-Salo, Sanna (2017)
Kettunen, Salla
Tuuri, Hannu
Joensuu-Salo, Sanna
Seinäjoen ammattikorkeakoulu
2017
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:ISBN:978-952-7109-68-7
https://urn.fi/URN:ISBN:978-952-7109-68-7
Tiivistelmä
Tämä selvitys on toteutettu osana Seinäjoen ammattikorkeakoulun ja Suomen metsäkeskuksen toteuttamaa Puutuotealan kasvuhanketta vuonna 2017. Puutuotealan kasvuhankkeen rahoittaja on Manner-Suomen maaseudun kehittämis-ohjelma 2014-2020, Etelä-Pohjanmaan ELY-keskus ja Pohjanmaan ELY-keskus Euroopan maaseudun kehittämisen maatalousrahastosta.
Selvityksen tarkoituksena on kartoittaa Ruotsin rakennusalan markkinatilannetta puurakentamisen näkökulmasta, ruotsalaista rakentamisen toimintakulttuuria ja väyliä Ruotsin markkinoille murtautumiseen. Selvityksen teemoja ovat kilpailutilanne Ruotsissa, rakentamisen toteutusprosessit, Ruotsin rakennusmääräykset ja normit, kulttuurierot kaupankäynnissä, rakentamisen kustannukset Ruotsissa, puurakentamisen näkymät sekä tärkeimmät neuvot rakennusalan yrityksille viennin käynnistämiseksi Ruotsiin.
Selvitys on tehty kahdessa osassa. Ensimmäisessä osassa toteutettiin teemahaastatteluja neljälle Ruotsin rakennusalaa ja/tai yritystoimintaa tuntevalle asian-tuntijalle sekä yhdelle Ruotsin markkinoilla toimineelle yrittäjälle. Selvityksen toinen osuus toteutettiin ostopalveluna ja siinä selvitettiin ruotsalaisen konsulttiyhtiön toimesta rakentamiseen liittyviä puutuotealan markkinoita.
Päätuloksena voi todeta, että rakentamisen sektori on Ruotsissa kasvanut viime vuodet ja kasvaa edelleen. Puurakentamiselle on tilausta. Markkinoilla on myös paljon kilpailua ja paikallisia toimijoita suositaan. Tämän vuoksi markkinoille pääsemiseksi tarvitaan henkilökohtaisia kontakteja ja yhteistyökumppaneita Ruotsista. Markkinoille pääsemisen varmistamiseksi kannattaa pohjatyö tehdä hyvin. Tämä koskee niin oman tuotteen hiomista, sen sovittamista kyseiselle markkina-alueelle sopivaksi, brändäystä ja tarvittavien lupien ja sertifiointien selvittämistä kuin markkinatilanteeseen tutustumista. Suomalaiset yritykset tarvitsevat usein lisää osaamista ja kovaa työtä kontaktien luomiseksi.
Selvityksen tarkoituksena on kartoittaa Ruotsin rakennusalan markkinatilannetta puurakentamisen näkökulmasta, ruotsalaista rakentamisen toimintakulttuuria ja väyliä Ruotsin markkinoille murtautumiseen. Selvityksen teemoja ovat kilpailutilanne Ruotsissa, rakentamisen toteutusprosessit, Ruotsin rakennusmääräykset ja normit, kulttuurierot kaupankäynnissä, rakentamisen kustannukset Ruotsissa, puurakentamisen näkymät sekä tärkeimmät neuvot rakennusalan yrityksille viennin käynnistämiseksi Ruotsiin.
Selvitys on tehty kahdessa osassa. Ensimmäisessä osassa toteutettiin teemahaastatteluja neljälle Ruotsin rakennusalaa ja/tai yritystoimintaa tuntevalle asian-tuntijalle sekä yhdelle Ruotsin markkinoilla toimineelle yrittäjälle. Selvityksen toinen osuus toteutettiin ostopalveluna ja siinä selvitettiin ruotsalaisen konsulttiyhtiön toimesta rakentamiseen liittyviä puutuotealan markkinoita.
Päätuloksena voi todeta, että rakentamisen sektori on Ruotsissa kasvanut viime vuodet ja kasvaa edelleen. Puurakentamiselle on tilausta. Markkinoilla on myös paljon kilpailua ja paikallisia toimijoita suositaan. Tämän vuoksi markkinoille pääsemiseksi tarvitaan henkilökohtaisia kontakteja ja yhteistyökumppaneita Ruotsista. Markkinoille pääsemisen varmistamiseksi kannattaa pohjatyö tehdä hyvin. Tämä koskee niin oman tuotteen hiomista, sen sovittamista kyseiselle markkina-alueelle sopivaksi, brändäystä ja tarvittavien lupien ja sertifiointien selvittämistä kuin markkinatilanteeseen tutustumista. Suomalaiset yritykset tarvitsevat usein lisää osaamista ja kovaa työtä kontaktien luomiseksi.