Urheilu-uran antamat edellytykset toimia menestyksekkäästi myyntityössä
Lehtovaara, Jukka (2016)
Lehtovaara, Jukka
Turun ammattikorkeakoulu
2016
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2016121219894
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2016121219894
Tiivistelmä
Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia urheilu-urasta saatua hyötyä työelämään siirryttäessä ja siellä toimiessa. Erityisen tarkastelun kohteena oli entisen ammattiurheilijan toimiminen myyntityössä. Opinnäytetyön lähtökohtana ja tutkimusongelmana oli selvittää, voidaanko puuttuva työkokemus korvata urheilu-urasta saadulla henkisellä pääomalla.
Urheilu-ura on paljon muutakin kuin harjoitteita ja kilpailuja. Se on ajanjakso, jonka aikana urheilija joutuu toimimaan tavoitteellisesti ja motivoimaan itseään jatkuvasti. Ryhmässä toimiminen opitaan huomaamattomasti ja erilaisia sosiaalisia tilanteita kohdataan päivittäin. Hyvin paljon samaa on nykypäivän työelämässä ja eritoten myyntityössä, jossa vuorovaikutustaitoja tarvitaan asiakaskontakteissa ja tavoitteellinen toiminta on osa jokapäiväistä myyntityötä. Myyntityössä tulosvastuu asettaa työntekijän henkisen paineen alle, jonka hallitseminen on ratkaisevaa, jotta asetetut tavoitteet on mahdollista saavuttaa.
Opinnäytetyön tutkimus suoritettiin teemahaastatteluilla, joita käyttämällä saatiin kattava kuva entisten ammattiurheilijoiden suoriutumisesta myyntityössä. Haastatteluihin haluttiin henkilöitä, jotka olivat olleet ammattilaisia koko uransa ajan. Näin ollen heillä ei ollut aiempaa työkokemusta urheilu-uran lisäksi. Haastateltavia henkilöitä oli viisi, ja he olivat kaikki entisiä ammattiurheilijoita, jotka urheilu-uransa jälkeen olivat siirtyneet myyntityöhön. Kaikki haastateltavat olivat joukkuelajien urheilijoita, koska joukkuelajeissa ammattilaisuusaste on korkea. Tässä työssä pyrittiin selvittämään voisiko urheilija tulevaisuudessa tarkastella omaa urheilu-uraansa kokonaisuutena, jossa lajitaitojen ja fyysisten ominaisuuksien lisäksi on kehittynyt myös mittava henkinen pääoma, jota olisi mahdollista hyödyntää työelämään siirryttäessä.
Haastatteluiden perusteella oli mahdollista todeta, että entisillä ammattiurheilijoilla oli korkea paineensietokyky ja monipuoliset vuorovaikutustaidot. Lisäksi heidän toimintaansa ohjasi vahva tavoitteellisuus. Näitä edellä mainittuja ominaisuuksia on mahdollista hyödyntää myyntityössä, jossa toimitaan vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, ja jossa henkilökohtaista työtulosta mitataan. Tutkimustulosten perusteella voidaan todeta, että urheilu-ura työkokemuksena antaa hyvät edellytykset menestyä myyntityössä.
Urheilu-ura on paljon muutakin kuin harjoitteita ja kilpailuja. Se on ajanjakso, jonka aikana urheilija joutuu toimimaan tavoitteellisesti ja motivoimaan itseään jatkuvasti. Ryhmässä toimiminen opitaan huomaamattomasti ja erilaisia sosiaalisia tilanteita kohdataan päivittäin. Hyvin paljon samaa on nykypäivän työelämässä ja eritoten myyntityössä, jossa vuorovaikutustaitoja tarvitaan asiakaskontakteissa ja tavoitteellinen toiminta on osa jokapäiväistä myyntityötä. Myyntityössä tulosvastuu asettaa työntekijän henkisen paineen alle, jonka hallitseminen on ratkaisevaa, jotta asetetut tavoitteet on mahdollista saavuttaa.
Opinnäytetyön tutkimus suoritettiin teemahaastatteluilla, joita käyttämällä saatiin kattava kuva entisten ammattiurheilijoiden suoriutumisesta myyntityössä. Haastatteluihin haluttiin henkilöitä, jotka olivat olleet ammattilaisia koko uransa ajan. Näin ollen heillä ei ollut aiempaa työkokemusta urheilu-uran lisäksi. Haastateltavia henkilöitä oli viisi, ja he olivat kaikki entisiä ammattiurheilijoita, jotka urheilu-uransa jälkeen olivat siirtyneet myyntityöhön. Kaikki haastateltavat olivat joukkuelajien urheilijoita, koska joukkuelajeissa ammattilaisuusaste on korkea. Tässä työssä pyrittiin selvittämään voisiko urheilija tulevaisuudessa tarkastella omaa urheilu-uraansa kokonaisuutena, jossa lajitaitojen ja fyysisten ominaisuuksien lisäksi on kehittynyt myös mittava henkinen pääoma, jota olisi mahdollista hyödyntää työelämään siirryttäessä.
Haastatteluiden perusteella oli mahdollista todeta, että entisillä ammattiurheilijoilla oli korkea paineensietokyky ja monipuoliset vuorovaikutustaidot. Lisäksi heidän toimintaansa ohjasi vahva tavoitteellisuus. Näitä edellä mainittuja ominaisuuksia on mahdollista hyödyntää myyntityössä, jossa toimitaan vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, ja jossa henkilökohtaista työtulosta mitataan. Tutkimustulosten perusteella voidaan todeta, että urheilu-ura työkokemuksena antaa hyvät edellytykset menestyä myyntityössä.