Tarinallistaminen yksilöurheilijan sponsorinhankintaprosessissa

Abstract

Yksilöurheilijalle sponsoreiden hankkiminen on haastavaa. Urheilija joutuu kilpailemaan sponsoreista suurten seurojen ja lajien kanssa. Miika Suvanto kilpailee brasilialaisessa jujutsussa ja menestystä on tullut niin valtakunnallisella kuin kansainväliselläkin tasolla. Suvanto joutuu työskentelemään täyspäiväisesti rahoittaakseen urheilu-uraansa. Työ vie aikaa harjoittelulta. Ulkopuolinen rahoitus takaisi Suvannolle mahdollisuuden keskittyä täyspäiväisesti urheilu-uraansa. Jotta Suvanto voisi aloittaa sponsorinhankintaprosessiin, pitää hänen olla sponsoreiden silmissä houkutteleva kohde. Opinnäytetyön tavoite oli tehdä Suvannosta kiinnostava ja kilpailijoistaan erottuva kohde.

Tavoitetta lähdettiin lähestymään tarinallistamisen avulla. Tarinallistaminen tarkoittaa tarinalähtöistä kerrontaa. Tarinallistamisen lisäksi menetelmänä käytettiin haastatteluja. Suvannon ja hänen lähipiiriin kuuluvan henkilön haastattelut tehtiin keskusteluluontoisesti avointa haastattelua käyttäen. Haastattelut nauhoitettiin ja tallennettiin. Suvannon valmentajan haastattelu tehtiin teemahaastatteluna sähköpostin välityksellä. Apuna opinnäytetyössä käytettiin myös kirjallisuutta ja internet-lähteitä.

Tarinallistamisprosessin ja haastattelujen avulla Suvannosta saatiin esille sponsoreita houkuttelevia asioita. Suvannon työmoraali, halu oppia ja omistautuneisuus nousevat esille tarinassa. Näitä ominaisuuksia kuvastaa Suvannon Metsuri-lempinimi. Ominaisuuksien avulla Suvannosta muodostetiin tarina. Tarina on opinnäytetyössä tekstimuodossa. Tarina toimii pohjana kaikelle toiminnalle, se on osa brändäämistä ja markkinointia. Tarinaa tai sen osia voi lähteä jalkauttamaan esimerkiksi sosiaaliseen mediaan kuvien ja videoiden avulla.

For individual athletes the process of getting sponsors is hard. They have to compete with the most popular sports. Miika Suvanto competes in Brazilian Jiu-Jiutsu. His career has been successful in national and international levels. To finance his career Suvanto needs to work full-time. It reduces the time of training. By getting sponsors and external finance he could focus on his career full-time. In order to get sponsors, Suvanto needs to stand out. The goal was to make him a target that the sponsors desire.

The goal was to make him an interesting target with the help of storytelling. In storytelling the marketing and branding is based on interesting and catching stories. The story elements were collected with the help of interviews. Literature and internet sources were also used during the process.

Some interesting story elements of Suvanto came up with the help of the storytelling process and interviews. Suvanto’s dedication, work ethic and desire to learning came up during the interviews. His nickname Metsuri (lumberjack) reflects his personality. The story of Suvanto was created by using these story elements. The story is in written form. This story is the basis for all of his actions. It is the part of his branding and marketing. The story can be put into practice for example by using videos and pictures in social media.