Vaihtoehtona valmiin liiketoiminnan jatkaminen
Remes, Katja (2018)
Remes, Katja
Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu
2018
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2018121120976
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2018121120976
Tiivistelmä
Yrityksillä on suuri merkitys Suomen valtiolle ja kansalaisten hyvinvoinnille. Yritykset työllistävät, huolehtivat tuotannosta ja ulkomaankaupasta, lisäksi yrityksissä tehdään suuri osa keksinnöistä ja tuotekehityksestä. Yritysten omistajanvaihdoksilla on puolestaan sanottu olevan jopa suurempi merkitys kansantaloudelle kuin uusilla yrityksillä. Ei siis ole täysin yhdentekevää, miten yritysten omistajanvaihdokset Suomessa toteutuvat.
Tässä opinnäytetyössä tutkittiin mikroyritysten omistajanvaihdosprosessin alkuvaihetta jatkajan näkökulmasta. Haluttiin tutkia, milloin, miksi ja millaisesta jo toimivasta yrityksestä jatkajat ovat kiinnostuneita, mihin asioihin ostajat olivat ensimmäisenä kiinnittäneet huomionsa ja mitkä seikat puolestaan vakuuttivat heidät valitsemaan kyseisen yrityksen jatkamisen.
Opinnäytetyö tehtiin laadullisena tutkimuksena ja tutkimusaineisto kerättiin teemahaastattelujen avulla. Valmiin liiketoiminnan ostaminen tuli useimmiten yllättäen erilaisten sattumien kautta varteenotettavaksi vaihtoehdoksi, pull- tai push-tekijöiden summana. Merkittävä ostopäätökseen vaikuttava tekijä oli luopujan näkemys yrityksen ja toimialan kehittämismahdollisuuksista.
Luopujan henkilökohtaiset ominaisuudet korostuivat erityisesti osaamisen siirrossa ja prosessin läpi kulkevassa tukemisessa. Epäonnistuessaan ne vaikuttavat negatiivisesti prosessin käynnistymiseen tai etenemiseen. Muita ongelmakohtia tutkimuksen mukaan olivat vieraan pääoman saaminen ja näkemyserot kauppahinnassa tai -tavassa. Nämä ns. pullonkaulat ovat tulleet esille myös useissa aikaisemmissa tutkimuksissa. Huomion arvoista tuloksissa jatkajan löytymisen kannalta on luopujan oman aktiivisuuden merkitys.
Saatuja tuloksia voidaan hyödyntää toimeksiantajaorganisaation lisäksi myös muiden, yritysten omistajanvaihdosten parissa työskentelevien asiantuntijatahojen toimintatapojen kehittämiseen. Tutkimus tuottaa myös alue- ja elinkeinopolitiikan kehittämiseen liittyvää tietoa yritysten omistajanvaihdosten edistämisen näkökulmasta. Erityisesti tutkimus lisäsi tekijän omaa ymmärrystä ja ammattitaitoa yrityksen omistajanvaihdosprosessin yhdestä ongelmakohdasta eli luopujan ja jatkajan kohtaamisesta ja kohtaamattomuudesta.
Tässä opinnäytetyössä tutkittiin mikroyritysten omistajanvaihdosprosessin alkuvaihetta jatkajan näkökulmasta. Haluttiin tutkia, milloin, miksi ja millaisesta jo toimivasta yrityksestä jatkajat ovat kiinnostuneita, mihin asioihin ostajat olivat ensimmäisenä kiinnittäneet huomionsa ja mitkä seikat puolestaan vakuuttivat heidät valitsemaan kyseisen yrityksen jatkamisen.
Opinnäytetyö tehtiin laadullisena tutkimuksena ja tutkimusaineisto kerättiin teemahaastattelujen avulla. Valmiin liiketoiminnan ostaminen tuli useimmiten yllättäen erilaisten sattumien kautta varteenotettavaksi vaihtoehdoksi, pull- tai push-tekijöiden summana. Merkittävä ostopäätökseen vaikuttava tekijä oli luopujan näkemys yrityksen ja toimialan kehittämismahdollisuuksista.
Luopujan henkilökohtaiset ominaisuudet korostuivat erityisesti osaamisen siirrossa ja prosessin läpi kulkevassa tukemisessa. Epäonnistuessaan ne vaikuttavat negatiivisesti prosessin käynnistymiseen tai etenemiseen. Muita ongelmakohtia tutkimuksen mukaan olivat vieraan pääoman saaminen ja näkemyserot kauppahinnassa tai -tavassa. Nämä ns. pullonkaulat ovat tulleet esille myös useissa aikaisemmissa tutkimuksissa. Huomion arvoista tuloksissa jatkajan löytymisen kannalta on luopujan oman aktiivisuuden merkitys.
Saatuja tuloksia voidaan hyödyntää toimeksiantajaorganisaation lisäksi myös muiden, yritysten omistajanvaihdosten parissa työskentelevien asiantuntijatahojen toimintatapojen kehittämiseen. Tutkimus tuottaa myös alue- ja elinkeinopolitiikan kehittämiseen liittyvää tietoa yritysten omistajanvaihdosten edistämisen näkökulmasta. Erityisesti tutkimus lisäsi tekijän omaa ymmärrystä ja ammattitaitoa yrityksen omistajanvaihdosprosessin yhdestä ongelmakohdasta eli luopujan ja jatkajan kohtaamisesta ja kohtaamattomuudesta.